Founding Account Executive
En Baker el día a día es 50% español y 50% inglés.
Sobre Baker
Hola, me hace mucha ilusión que estés leyendo esto, significa que hay un mínimo de interés en trabajar con nosotros, o quizá sea solo curiosidad. Somos David y Jacin, fundadores de Baker, el proyecto de nuestra vida. Estamos construyendo una plataforma agéntica para automatizar el 100% del performance marketing. Vendemos la plataforma de 2 formas: como servicio o como producto. Cuando es servicio significa que nosotros usamos la plataforma por el cliente y operamos como si fuéramos una agencia de marketing. Cuando es producto el cliente usa la plataforma por su cuenta y operamos como si fuéramos un SaaS. La visión: gracias a los agentes de IA, la mayor parte del marketing será automatizado. La misión: gestionar por completo el canal de paid de negocios de leads con nuestra propia plataforma. Elegimos performance marketing porque va de números y de trabajo operativo repetitivo, lo que mejor resuelven los agentes. Nuestros clientes son negocios de leads: educación, B2B SaaS y similares. La apuesta es que los agentes permitirán a una empresa de servicios operar con márgenes cercanos al software. Y además, los servicios mueven mucho más negocio que el software. La ventana de oportunidad está abierta ahora y nadie sabe cuánto va a durar. Por eso hemos decidido saltar e ir con todo. Queremos ser la agencia de marketing más grande del mundo. O al menos, la que mejor sirve a sus clientes. Suena delusional, sabemos que va a costar, pero en el peor de los casos lo habremos intentado y nos lo estamos pasando bien en el camino.
El rol
Serás la primera persona de ventas en Baker. Hasta ahora hemos vendido los fundadores, con un proceso que uno de nosotros escribió desde cero sin haber vendido nunca. Funciona, y está lejísimos de lo que debería ser. El trabajo principal será vender. Tiene mucho de consultoría, por lo que tendrás que sumergirte en el mundo del performance marketing y la IA. El inbound llega hoy por la red de los fundadores y nuestros inversores y es tuyo desde el primer email hasta la firma. Nos está llegando mucho pero llegará un punto en el que tendremos que hacer también outbound. Pero el rol no solo será vender, también construirás los cimientos de un futuro equipo de ventas más grande. Tendrás total libertad para cambiarlo todo.
Dos productos, dos formas de vender
Done for you (Servicio). Nos hacemos cargo de todo el canal de paid del cliente: campañas, landings, creatividades, tracking, reporting y el trabajo técnico dentro de sus sistemas. Cobramos sobre su inversión publicitaria, así que crecemos si el cliente crece. Les cobramos entre 1500-3000€ al mes. Platform (Producto). El cliente usa Baker por su cuenta, con precio por créditos. Esta venta necesita demo de producto, y tras la firma viene una semana de activación: montamos su cuenta con él y construimos una landing, una creatividad y una campaña reales sobre su propia marca. Les cobramos entre 500-800€ al mes. Las dos empiezan con una auditoría técnica de sus cuentas publicitarias y su CRM por parte de nuestros ingenieros. El modelo lo eliges tú después de la discovery.
Encajas si
Has cerrado deals de principio a fin en una empresa de software, preferiblemente en un entorno startup. Has construido o reconstruido un área de ventas, o has estado lo bastante cerca de una para saber qué partes importan. Sabes que vender y el contacto humano es lo más importante, pero también te interesa el mundo del RevOps y automatizar todo lo que no aporte valor. Eres optimista con la IA y crees que el futuro va a ser increíble e ilusionante. Tienes hambre y quieres crecer tanto como nosotros.
Cómo trabajamos
Somos asíncronos por defecto. Nos comunicamos por Slack. Sin reuniones recurrentes, sin horario fijo y sin control de horas. Medimos el valor que entregas. Somos un equipo muy pequeño, horizontal, sin mandos intermedios. Esta es una lista de cosas que define cómo pensamos y trabajamos: - Nunca hagas nada de lo que nadie diga si no entiendes el por qué. - Si opinas diferente discútelo. O convences o eres convencido. - No finjas saber cosas que no sabes. Pongamos todos las cartas encima de la mesa. Esto no es una lucha de egos, es una lucha juntos contra el mercado. - Si ves algo roto arréglalo. No necesitas permiso. Si ves algo roto y no es parte de tu trabajo, arréglalo igual. - Puedes romper cosas siempre y cuando aprendas por qué lo has roto. - Esperamos que des feedback. La vamos a liar muchas veces. No vas a dañar nuestro ego, al revés, nos vas a motivar a mejorar. - Recibirás feedback. No significa que lo estés haciendo mal ni mucho menos. Significa que nuestro objetivo principal es crecer juntos y el feedback es el mejor mecanismo. - Es probable que el punto de partida sean problemas y no soluciones. El cómo resolverlos dependerá de ti. - No nos mintamos nunca. Una sola mentira puede romper la confianza y hacer imposible seguir trabajando juntos. - La variable coste es muy importante y a veces la gran olvidada. Que algo sea bueno no significa que sea rentable. - La transparencia genera eficiencia. Intentar ocultar cosas requiere esfuerzo. - Está bien darse 2 o 3 cabezazos contra la pared. Pero al 4 pide ayuda. - Habrá momentos donde sentirás frustración. Cuéntanoslo. Los superaremos juntos. - Gestiona tu tiempo como quieras. No vamos a controlar nada. Lo que esperamos no son horas, es valor aportado. - Pásatelo bien. El trabajo es un % alto de nuestra vida, más nos vale divertirnos.
Condiciones
Tenemos un plan de carrera transparente que podemos compartir contigo en la primera entrevista. Para esta oferta, el OTE está entre 53.000€ y 63.000€ al año: un fijo de 28.000€ a 38.000€ más unos 25.000€ de variable si cumples el año objetivo. El variable es sin techo: 5% de la nueva facturación anualizada que cierres en Done for you (Servicio) y 10% en Platform (Producto). Se paga trimestralmente. La banda de fijo es un punto de partida. Hacemos crecer a la gente al ritmo al que crece la empresa. Sobre el equity: todavía no tenemos el paquete cerrado, pero queremos que todo el equipo tenga una parte de la empresa y estamos trabajando en ello. Si a los pocos meses vemos que encajas, nos sentamos contigo a plantear un escenario. 23 días laborales de vacaciones, más el 24 y el 31 de diciembre. Preferimos Barcelona o Valencia, pero también puede ser totalmente en remoto si la persona es excepcional.
Cuánto ganarías
El fijo se acuerda al entrar, dentro de la banda. El variable depende solo de lo que vendas, y los dos productos pagan porcentajes distintos. Mueve los deslizadores.
Gestionamos todo el canal de paid del cliente y cobramos un porcentaje de su inversión publicitaria. Deals grandes. Te llevas el 5%.
El cliente usa Baker como software, con suscripción. Deals más pequeños, y todos necesitan demo, así que el porcentaje es mayor. Te llevas el 10%.
Los dos deslizadores cuentan facturación anualizada: un cliente que paga 1.000€ al mes cuenta como 12.000€.
Los clientes que se van en sus primeros seis meses devuelven la comisión, así que una mala venta vale cero para ti. Estos números son una ilustración.
Sobre nosotros
Somos una empresa muy pequeña y muy reciente. La ventana de los negocios AI-native está abierta ahora y queremos ser agresivos mientras dure. Va a ser difícil. Creemos que es la oportunidad de nuestra vida, y queremos que también sea la tuya.
¿Cuál es el proceso?
El proceso es el siguiente: 1. Tendrás una entrevista con Jacin, de una hora, y veremos si hay fit cultural. Será una conversación relajada, con preguntas sobre cuáles son tus intereses, qué es lo que has hecho y si hay encaje. 2. Habrá una segunda entrevista con David y Jacin, donde haremos un roleplay de una hora. 3. Ya está. Si encajas, te mandamos una offer letter.