Qué hace Baker en LinkedIn Ads cada día
Baker revisa tu cuenta de LinkedIn Ads cada día y hace el trabajo que encuentra. La fuerza de LinkedIn es saber quién es cada persona en el trabajo, así que Baker lee los resultados por puesto, empresa, sector y nivel de responsabilidad, y prepara los cambios que merecen la pena. Una semana normal:
- Poner el presupuesto en las audiencias que cierran. Baker compara resultados por audiencia y pasa presupuesto a las que se convierten en clientes. En Founderz, los leads de LinkedIn se matriculaban mucho más que los de Meta, así que Baker subió la audiencia de directivos de 1.200 $ a 2.000 $ a la semana y quitó presupuesto a una más amplia.
- Crear las audiencias adecuadas. Listas de empresas y de contactos desde tu CRM, retargeting de quien vio tus vídeos o visitó tu web y segmentación por puesto, nivel y sector, con el tamaño de la audiencia revisado antes de lanzar.
- Dejar fuera a clientes y negocios abiertos. Baker puede impedir que un conjunto de anuncios llegue a empresas que ya son clientes o que ya están en tu pipeline de ventas, para que dejes de pagar por alcanzarlas otra vez.
- Ver a qué empresas llegaron tus anuncios. Saca la lista de empresas que vieron y pincharon tus anuncios y la cruza con HubSpot: cuáles son nuevas para tu CRM y cuáles ya tienen negocios.
- Lanzar campañas y anuncios. Grupos de campañas, campañas y anuncios en los formatos que más usa el B2B: imagen, vídeo, carrusel, documentos con formulario, anuncios de conversación y thought leader ads.
- Llevar formularios de generación de leads. Formularios en el anuncio, con cada lead nuevo enviado a HubSpot, a una hoja de Google o a tu CRM.
- Probar y auditar. Tests A/B entre dos conjuntos de anuncios, una auditoría completa de la cuenta y un informe semanal.
Nada sale hasta que publicas
Baker hace el trabajo y una persona de tu equipo lo aprueba. Cada audiencia, puja, presupuesto y anuncio espera en una revisión con su motivo, con el antes y el después. Lo apruebas con un clic, en Baker o en Slack.
Cuando publicas, los cambios se aplican a tu cuenta real de LinkedIn. Si lo descartas, no cambia nada.
Medir negocios, no leads
En LinkedIn, el coste por lead dice poco. Un negocio B2B se cierra semanas o meses después del clic, en tu CRM. Baker une las dos cosas para que LinkedIn aprenda de negocios cerrados.
Con HubSpot, Baker vigila las etapas de negocio que te importan, como “cualificado” o “ganado”, y envía cada una a LinkedIn por su API de Conversiones, para que LinkedIn atribuya el negocio a los anuncios que lo empezaron y puje por más como ese. No hay que montar nada en HubSpot. Los mismos negocios pueden ir a Google Ads y a Meta, así que todos los canales se miden con las mismas ventas.
Para leer los resultados de LinkedIn junto a tu CRM, mira el framework de atribución de 4 fuentes para LinkedIn Ads.
Anuncios y landings para compradores B2B
Baker crea anuncios de LinkedIn con tu marca y un mensaje para cada comprador: el directivo, el responsable de equipo, quien usa el producto. Escribe el texto a partir de lo que dicen de verdad tus clientes y con él monta anuncios de imagen, vídeo y documento.
Cada campaña puede tener su landing y su formulario, para que una petición de demo aterrice en una página sobre esa oferta. Para Founderz, Baker hizo una página nueva para su Máster en IA con el formulario del dossier arriba. Baker puede hacer un test A/B de la página y decirte qué versión trae más leads cualificados. Para saber cómo de cerrada debe ser una audiencia de LinkedIn, lee la regla de audiencia de 20K a 50K.
Para agencias con clientes B2B
Una agencia puede llevar el LinkedIn Ads de todos sus clientes desde un solo sitio. Cada cliente tiene sus cuentas publicitarias, su marca y su Baker, y cada persona de tu equipo ve solo los clientes que tú le das. Los clientes nuevos conectan LinkedIn con un enlace, sin crearse una cuenta. Mira Baker para agencias.
LinkedIn a mano y con Baker
| A mano | Con Baker | |
|---|---|---|
| Quién hace el trabajo | Tu equipo, cuando tiene tiempo | Baker, y tú lo apruebas |
| Resultados por puesto y empresa | Un informe que alguien saca de vez en cuando | Revisados cada día, por puesto, empresa y nivel |
| Excluir clientes y negocios abiertos | Casi nunca al día | Cruzado con tu CRM |
| Anuncios nuevos | Unos pocos al trimestre | Versiones nuevas en cuanto los actuales cansan |
| Qué cuenta como resultado | Leads del formulario | Negocios de tu CRM, devueltos a LinkedIn |
| Cambios en tu cuenta | Directamente en Campaign Manager | Nada se aplica hasta que publicas |
Otros canales que lleva Baker
En B2B, LinkedIn casi nunca va solo. Baker lleva también Google Ads para quien ya está buscando y Meta Ads para alcance y retargeting, desde el mismo sitio. Para dimensionar el presupuesto de LinkedIn, lee cuánto debería invertir una empresa B2B SaaS en LinkedIn Ads.
Mira qué haría Baker en tu cuenta
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