Agente de IA vs agencia vs equipo interno: cuánto cuesta cada uno al mes

Las cuatro formas de llevar el paid media

Cualquier empresa que invierte en Meta, Google o LinkedIn acaba eligiendo uno de estos cuatro modelos, o una mezcla:

1. Una agencia. Un equipo que planifica, monta y optimiza tus campañas a cambio de un fee mensual.
2. Un freelance. Un especialista que cobra por horas o una cuota mensual fija.
3. Un perfil interno. Un paid media manager o performance marketer en plantilla.
4. Un agente de IA de paid media. Software que hace el trabajo del canal (campañas, creatividades, landings, medición, informes) y lo presenta para que alguien de tu equipo lo apruebe.

El fee es solo una parte del coste. Lo que incluye cada opción, lo rápido que se mueve y lo que acabas pagando aparte pesan tanto como el precio.

1. Agencia: porcentaje de la inversión, fee fijo o ambos

Las agencias cobran de tres formas: un porcentaje de la inversión, un fee mensual fijo o una base más un porcentaje.

• En España. La guía de precios 2026 de un consultor de Google Ads sitúa a una agencia pequeña entre 750 y 1.500 euros al mes, a una mediana entre 1.500 y 3.000 euros y a una grande entre 3.000 y 5.000 euros o más, con un 10% a 20% de la inversión como porcentaje habitual. Para cuentas de más de 50.000 euros al mes habla de negociar entre el 5% y el 10% [4]. Cyberclick da cifras más bajas: planes básicos desde 75 a 200 euros al mes y de 300 a 600 euros o más para cuentas grandes [5]. El mercado es muy amplio.
• Porcentaje de la inversión. AgencyAnalytics describe el 10% a 20% de la inversión mensual como la norma del sector [2]. WebFX da el mismo rango, o unos 1.000 a 3.000 dólares al mes, y señala que el porcentaje suele bajar a medida que sube la inversión [3].
• Mínimos. En la encuesta de Credo a empresas de PPC en EE. UU., el 50,97% tenía un mínimo mensual de 1.000 a 3.000 dólares y el 26%, uno por debajo de 1.000 [1].
• Alta y canales extra. La estructura más habitual que ve Credo es una base de 1.000 a 2.000 dólares al mes por un canal, de 500 a 750 por cada canal adicional, un alta de 1.000 a 2.500 dólares y un 15% de la inversión por encima de 10.000 al mes [1].
• Permanencia. El 30,52% de las empresas de la encuesta de Credo exige un compromiso mínimo de 6 a 12 meses [1].

Una tarifa pública lo aterriza. WebFX cobra 750 dólares al mes a cuentas que invierten hasta 5.000, el mayor entre 975 dólares o el 15% de la inversión entre 5.000 y 30.000, y el mayor entre 4.500 dólares o el 12% por encima. Su primer mes, que incluye auditoría y, en los planes mayores, producción creativa, cuesta de 1.200 a 5.800 dólares [3].

2. Freelance: horas y una cuota fija

Un freelance es la forma más barata de tener a alguien con experiencia en tu cuenta, siempre que la cuenta quepa en la semana de una persona.

• España. La misma guía sitúa a un freelance junior entre 200 y 500 euros al mes y a uno sénior entre 500 y 1.500 euros [4].
• EE. UU. En la encuesta de Credo, el 85% de los proveedores de PPC cobra de 50 a 200 dólares la hora, y el 60%, de 100 a 200 [1]. A modo de ejemplo, 20 horas al mes a esas tarifas son de 1.000 a 4.000 dólares.

Lo que un freelance rara vez cubre solo: diseño y vídeo, la construcción de landings y las vacaciones o bajas. Si se satura o se va, la cuenta se para.

3. Perfil interno: el salario y todo lo que lo rodea

Un perfil en plantilla cuesta lo mismo inviertas 5.000 o 100.000 al mes. Por eso es caro para cuentas pequeñas y barato, frente a una agencia, para las grandes.

España. Según Indeed España, el salario medio de un especialista SEM es de 36.940 euros al año [9] y el de un marketing manager, de 39.453 euros [10]. En 2026 la empresa cotiza un 23,60% por contingencias comunes, un 5,50% por desempleo, un 0,20% al FOGASA, un 0,60% por formación profesional y un 0,75% por el MEI: un 30,65% en total, sin contar accidentes de trabajo [11]. El coste para la empresa queda en unos 48.260 a 51.550 euros al año, es decir, unos 4.020 a 4.300 euros al mes.

EE. UU. Indeed sitúa el salario medio de un PPC specialist en 67.759 dólares al año [6] y el de un media manager en 85.868 [7]. En el sector privado, los salarios son el 70,0% de lo que paga la empresa en total, y los beneficios el 30,0% restante [8]. Dividiendo entre 0,70, el coste queda en unos 96.800 a 122.700 dólares al año, unos 8.070 a 10.220 dólares al mes.

Además:

• Selección. Los datos de SHRM sitúan el coste medio por contratación en EE. UU. en casi 4.700 dólares [12].
• Herramientas. Software de diseño, vídeo, investigación e informes, que se paga aparte.
• Arranque y huecos. Semanas para contratar y formar, y nadie al mando durante las vacaciones o cuando la persona se va.
• Alcance. Una sola persona rara vez domina igual de bien estrategia, compra de medios, producción creativa, landings y medición.

4. Agente de IA de paid media: se paga por trabajo, no por inversión

Un agente de IA de paid media es la opción más nueva. Baker es uno: lleva el canal de pago de una empresa, desde campañas en Meta, Google (YouTube incluido), LinkedIn, X y ChatGPT Ads hasta creatividades, landings y formularios, medición conectada al CRM e informes. Hace el trabajo de principio a fin y lo presenta, y nada se publica hasta que una persona lo aprueba [13].

Los precios de Baker [13]:

• Planes de 500 $, 650 $, 950 $, 1.400 $, 2.000 $ y 3.000 $ al mes, según los créditos. Cuanto mayor es el plan, más barato sale cada crédito.
• Todas las funciones en todos los planes. Eliges cuánto trabajo hace Baker, no qué funciones tienes.
• El presupuesto publicitario se queda en tus propias cuentas. Baker no cobra un porcentaje de la inversión.
• 100 $ al mes por cada empresa adicional (una marca con su propia web, cuentas publicitarias y Knowledge).
• Con el plan anual, los créditos de todo el año desde el primer día, dos meses gratis; los créditos de un plan mensual son para ese mes. Los planes mensuales se cancelan cuando quieras.

Para hacerse una idea, la página de precios de Baker sitúa tareas rápidas como mover presupuesto entre conjuntos de anuncios en 100 a 300 créditos, una landing nueva o una auditoría completa de la cuenta en 500 a 1.500, y un anuncio en vídeo UGC con un avatar de IA en 2.000 a 5.000. El plan más pequeño trae 33.000 créditos al mes [13].

No hay alta por tu cuenta: cada empresa empieza con una llamada con el equipo de Baker, que lo pone en marcha contigo.

Coste mensual según la inversión

La tabla usa los rangos de las fuentes de arriba. Los importes de agencia son el 10% a 20% de la inversión, con el mínimo de 1.000 a 3.000 dólares que aplica la mayoría de empresas de la encuesta de Credo [1][2]; la tarifa pública de WebFX aparece como ejemplo real [3]. No incluye la inversión publicitaria.

Inversión mensual	Agencia (10% a 20%, con mínimo)	Tarifa pública de WebFX	Freelance (EE. UU.)	Perfil interno (EE. UU., coste total)	Baker
5.000 $	1.000 a 3.000 $ (aplica el mínimo)	750 $	1.000 a 4.000 $ por 20 horas	8.070 a 10.220 $	650 a 3.000 $
20.000 $	2.000 a 4.000 $	3.000 $	Suele superar las horas de una persona	8.070 a 10.220 $	650 a 3.000 $
50.000 $	5.000 a 10.000 $	6.000 $	Rara vez lo lleva una sola persona	8.070 a 10.220 $	650 a 3.000 $
100.000 $	10.000 a 20.000 $	12.000 $	Rara vez lo lleva una sola persona	8.070 a 10.220 $	650 a 3.000 $

En España, la columna del perfil interno pasa a ser de unos 4.020 a 4.300 euros al mes, y las agencias van de 750 a 5.000 euros o más [4][9][10][11].

Destacan dos cosas. El coste de la agencia sube con la inversión y el del perfil interno y Baker no, así que la diferencia crece cuanto más inviertes. Y el plan de Baker depende de cuánto trabajo quieres cada mes, no de la inversión: una cuenta con mucha producción creativa necesita un plan mayor que una que sobre todo necesita optimización.

Qué incluye y qué deja fuera cada opción

	Agencia	Freelance	Perfil interno	Agente de IA (Baker)
Gestión de campañas	Sí	Sí	Sí	Sí
Creatividades (imagen, vídeo)	A menudo aparte o limitadas	Rara vez	Depende de la persona, más herramientas	Incluidas
Landings y formularios	A menudo un proyecto aparte	Rara vez	Suele necesitar diseño o desarrollo	Incluidos
Medición hasta el CRM	Depende	Depende	Depende de la persona	Incluida
Informes	Sí, normalmente mensuales	Depende	Sí	Incluidos, cuando los pides o programados
Horas	Repartidas entre clientes	Las de la semana de una persona	Las de la semana de una persona	Trabaja a todas horas
Velocidad de los cambios	Depende del proceso y la cola de la agencia	Depende de su disponibilidad	Rápida, si tiene tiempo	Prepara el trabajo por su cuenta y espera tu aprobación
Tu tiempo	Reuniones y aprobaciones	Briefings y aprobaciones	Gestión de la persona	Alguien que apruebe el trabajo

Las columnas de agencia y freelance describen lo habitual, no una regla: pregunta a cada proveedor qué incluye exactamente su presupuesto.

Costes ocultos que conviene preguntar

Agencia. Altas, fees por canal, creatividades y landings cobradas como proyectos, permanencias de 6 a 12 meses [1] y un fee que sube solo cuando escalas la inversión.

Freelance. Diseño, vídeo y landings aparte, y el riesgo de que la cuenta se pare cuando la persona no está o se va.

Perfil interno. La cotización de empresa sobre el salario [8][11], la selección [12], el software, los meses de arranque y el hueco cuando la persona se va.

Agente de IA. El tiempo de la persona que revisa y aprueba el trabajo. Créditos que se acaban en un mes intenso (con Baker se sube de plan; un plan anual da los créditos de todo el año de una vez). Y un agente de paid media solo cubre paid media: Baker no hace SEO ni redes sociales orgánicas.

Cuándo conviene cada opción

Elige una agencia cuando nadie de tu equipo tenga tiempo para revisar trabajo cada semana, cuando quieras que el mismo socio lleve canales fuera del paid media, o cuando lo que compras es el criterio y la responsabilidad de un estratega sénior más que la ejecución.

Elige un freelance cuando la inversión sea pequeña, lleves uno o dos canales y ya tengas resuelta la producción de creatividades y landings.

Elige un perfil interno cuando la inversión sea alta y estable, de modo que un salario fijo salga más barato que un porcentaje, y quieras a alguien integrado cada día con producto y ventas. Esa persona también puede ser quien apruebe el trabajo de un agente de IA, y así una sola persona tiene detrás un equipo de canal completo.

Elige un agente de IA de paid media cuando quieras campañas, creatividades, landings, medición e informes cubiertos sin pagar un porcentaje de la inversión, y alguien de tu lado pueda aprobar el trabajo. Si nadie puede, encaja mejor una agencia.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta una agencia de paid media al mes?

En España, entre unos 750 y 5.000 euros al mes según el tamaño de la agencia [4], o un 10% a 20% de la inversión [2][3]. Muchas suman un alta y un fee por canal [1].

¿Cuánto cuesta un especialista en paid media en plantilla?

En España, unos 4.020 a 4.300 euros al mes con la Seguridad Social de empresa [9][10][11]. En EE. UU., unos 8.070 a 10.220 dólares al mes con los costes de empresa [6][7][8].

¿Es más barato un agente de IA de paid media que una agencia?

Normalmente sí, en cuanto la inversión supera unos pocos miles al mes, porque el fee de una agencia crece con ella. Baker cuesta de 500 $ a 3.000 $ al mes inviertas lo que inviertas, y tu presupuesto publicitario se queda en tus cuentas. Consulta los precios de Baker.

¿Qué alternativas hay a contratar una agencia de paid media?

Un freelance, un perfil interno o un agente de IA de paid media que hace el trabajo mientras tu equipo lo aprueba. La buena depende de tu inversión, de cuántos canales llevas y de si alguien de tu lado puede revisar el trabajo.

¿Puede un agente de IA sustituir del todo a un equipo de paid media?

Del todo, no. Hace el trabajo, pero una persona decide qué se publica. Con Baker, nada sale hasta que alguien de tu equipo lo aprueba.

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Fuentes

1. Credo, “PPC Pricing: How Much Do PPC Services Cost?”, Digital Marketing Pricing Survey, actualizado el 28 de junio de 2022. https://www.getcredo.com/guide/digital-marketing-industry-pricing-survey/ppc-pricing/
2. AgencyAnalytics, “PPC Agency Pricing: How Much To Charge for PPC Management in 2025”, 17 de julio de 2025. https://agencyanalytics.com/blog/ppc-pricing
3. WebFX, “PPC Management Pricing”, consultado en octubre de 2026. https://www.webfx.com/ppc/pricing/
4. Lionel Z, “Cuánto cuesta un consultor de Google Ads: precios 2026”, mayo de 2026. https://lionelz.com/blog/precio-consultor-google-ads/
5. Cyberclick, “Cuánto cuesta contratar una agencia Google Ads en España en 2026”, actualizado el 18 de agosto de 2026. https://www.cyberclick.es/numerical-blog/cuanto-cuesta-contratar-una-agencia-google-ads-en-espana
6. Indeed, “PPC Specialist salary in the United States”, actualizado el 16 de octubre de 2026. https://www.indeed.com/career/ppc-specialist/salaries
7. Indeed, “Media Manager salary in the United States”, actualizado el 19 de octubre de 2026. https://www.indeed.com/career/media-manager/salaries
8. U.S. Bureau of Labor Statistics, “Employer Costs for Employee Compensation, June 2026”, 9 de septiembre de 2026. https://www.bls.gov/news.release/ecec.nr0.htm
9. Indeed España, “Salario de SEM specialist en España”, actualizado el 15 de octubre de 2026. https://es.indeed.com/career/especialista-sem/salaries
10. Indeed España, “Salario de marketing manager en España”, actualizado el 16 de octubre de 2026. https://es.indeed.com/career/digital-marketing-manager/salaries
11. Sage, “Las cotizaciones a la Seguridad Social en 2026: conceptos, bases y porcentajes”. https://www.sage.com/es-es/blog/las-cotizaciones-a-la-seguridad-social-conceptos-bases-y-porcentajes/
12. SHRM, “The Real Costs of Recruitment”, 11 de abril de 2022. https://www.shrm.org/topics-tools/news/talent-acquisition/real-costs-recruitment
13. Baker, “Precios”. https://withbaker.com/es/pricing